大润发长春店下架蓝月亮产品
广州洗衣液品牌蓝月亮遭遇渠道危机，有媒体报道其产品已经在广州、西安、成都等地的部分大型连锁超市下架。昨日，新文化记者走访了长春市大润发长春店、家乐福新天地店、沃尔玛前进广场店、亚泰超市吉林大路店等多家超市，大润发长春店已于6月8日对蓝月亮全线产品做了下架处理。 一位不愿透露姓名的业内人士认为，或许是蓝月亮与这些大型连锁超市在合同中的某项费用或促销策略没有谈妥，最终将其产品下架。日化专家冯建军接受新文化记者采访时说，“这是零供矛盾积怨已久的爆发。” 大润发长春店工作人员对蓝月亮产品下架原因表示不清楚。上述业内人士说：“长春本地的蓝月亮经销商和代理商有很多，不过和大润发合作的应当不是本地经销商，或许是蓝月亮总部与大润发直接合作。”这位业内人士分析，或许在某些费用，如扣点、促销活动等方面没有谈妥。 新文化记者联系到蓝月亮长春办事处工作人员，她表示作为蓝月亮品牌的经销商，只给本地一家大型连锁超市供货。全国大型连锁超市应当不是供货商供应产品，或许是品牌厂商与超市直接对接。不过，记者走访其他家连锁超市时看到，蓝月亮品牌产品销售正常，且有地堆促销，也有该品牌的促销员介绍产品。家乐福新天地店工作人员告诉记者，她与厂家取得联系，并没有得到有关下架的通知，销售正常。记者昨日多次与蓝月亮负责人联系，但截至发稿时电话仍未接通。蓝月亮400消费客服工作人员表示，对全国多地下架蓝月亮产品不知情。 冯建军认为，这一次蓝月亮与渠道商之间上演的逼宫大战是条件未谈妥，原因是多方面的，但其中一点原因就是蓝月亮作为行业领导品牌的地位已经被撼动，其市场份额在下滑。有数据显示，多年前蓝月亮占据洗衣液44%的市场份额，但是这一份额不断遭到“蚕食”，如今已经下降到约30%。随着市场的竞争，洗衣液的毛利率虽然达到30%左右，但是利润率并不高，只有10%~15%。蓝月亮作为洗衣液类领导品牌，在广告等方面的投入巨大，但是并没有阻挡住市场份额的逐渐下滑。 昨日，记者在沃尔玛前进大街店走访时看到蓝月亮和威露士两个品牌的促销员同时介绍各自品牌的产品，且产品的货架相邻，双方为争抢顾客毫不含糊。 零售商与供应商之间的博弈始终存在，而蓝月亮被全国多地大型连锁商超下架就是零供矛盾积怨已久的爆发行为。冯建军说，“虽然产品被下架，蓝月亮是受害者，但作为各自领域的领导品牌，蓝月亮与大润发等各大商超互不让步。蓝月亮认为自己很强，大润发也认为自己有与对方对话的实力，没有为对方换位思考，就导致双方暂时中止合作的局面。大润发等大型连锁超市联合逼宫蓝月亮，有店大欺客的嫌疑，超市利用渠道优势压榨厂商。”
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