会销及医药炒作营销可以利用恰当的节日，如五一、十一、春节、母亲节、3.15、或者特殊的手段如回购产品、响应号召等等各种方式实现销售活动！今天详细介绍了上百种方法仅供参考！

一、定时促销

*：针对节假日的促销

1：春节期间，针对送礼的促销计划。关键词：喜庆，感人

2：春节期间，针对孝心的促销。关键词： 回家，年 关爱家人

3：3.15针对消费者节日的促销。关键词：售后服务 倡导优质产品树立品牌

4：3.8假日促销。关键词：互动活动和女权关爱女性

5：5.1节日促销。

6：6.1儿童节促销，关键词 ：关爱儿童 家庭健康

7：10.1促销礼品和终端要注意国庆用品如国旗国徽等

8：中秋促销的要点还是家庭健康团员，

9：元旦促销的要点可以送特殊的年度礼品

二、*特定时间单元的促销

10：回收包装的活动一定要界定时间单元

11：以企业理由构成的促销活动，如厂庆、产品获得各种荣誉

12：企业主体设计的时间单元促销销量突破多少，用户突破多少，回馈消费

13：淡季促销，淡季促销打库存

14：旺季促销，旺季促销走总量

三、定量促销

*确定促销总量的促销

15：如确定在一定销量范围内的让利活动，如定量折扣（尽量不要折扣）

16：计量的促销，如规定达到一定量之后的差额化促销，如三赠一等

17：超级实用（买赠，赠送老百姓需求的产品，让消费者感觉到获得了真正的实惠）

18：在固定地点确定固定让利基数的促销

四定向促销

*确定得利者基本身份的促销：

21：三八节面向女界的促销

22：五一节面向劳模的促销

23：面向军队，党员的促销

24：面向其他可确定身份的促销，如“职业，年龄，特征，地域等

25：面对公益的促销，如希望工程，

26：助残工程，教师工程等

这类的促销不是真正完成一部分销售，而是为了提成产品的爱心指数，增加品牌效应！

*面向特殊消费群体的促销

27：医药保健炒作产品面向固定病群的促销

28：结合产品特征确定人群的促销， 

29： 向产品利益强势群体的促销。

*面向老消费者的促销

30：重复购买奖励促销

31：老消费者推荐产品奖励体系

32：老消费者联谊会促销

33：老消费者回访促销

34：老消费者代言促销

*发挥产品特殊连接的关联促销

*征集消费者的互动促销

36：采用广告征集关联消费者的促销，

定点促销

*以部分终端为主的促销

37：在特殊的终端举办促销活动，重点是促销场所视觉竞争和促销条例

38：在特定场所，如居民区促销

39：路头秀，义诊，义卖等

40：广场文化，充分利用社会注意力习惯的集中

41：在竞争对手弱势区位的促销，争取打击力

42：在竞争对手强势区位的促销，发挥影响力，起到破坏作用

*终端的占位促销手段

42：终端促销的视觉占位策略，，

43：终端的其他占位促销，听觉，触觉等

*区域定点促销

44：面对区域地理特点的促销

45：面对区域文化特点的促销

46：面对区域特殊需求的促销

差额促销

47；确定差额：确定中奖比例和如何产生差额

48：公证抽奖，号码抽奖，回执抽奖，刮奖

49：号码的特定设计奖项，比如偶数全部有奖等

主要手段：互动产生，抽奖，刮奖

*总体定量的公证抽奖： 

50；总体定量的抽奖奖品的关联设计，例如奖励现金

51：奖励关联产品

52：奖励消费者需要的奖品，

53：善于利用刮刮卡

54：善于建立合理的奖项体系

*定点定量

56：在固定地点产生差额和奖项，例如寻找一百位幸运的南京人

57：在固定的场所产生奖项，例如今天这里产生100个***人

其他差额

59依据一个包装单位产生得奖的方式，例如脑白金送金砖

特型促销

*老产品促销

60用库存产品来让利的促销，让利幅度很大

62用老产品作为赠品的促销

*部分产品促销

67产品搭售的促销（**销售）

*新产品促销

69新产品的表演性促销，例如产品示范等

70新产品的竞争性促销

71如例如淡季出新品，打击竞争对手库存的做法

72新产品试用性促销， 

73新产品的代表性促销，模型化促销

*其他特型促销

74具有某种使用差别的特型产品和相关连接促销
75具有某种生产特性的局部产品促销

买赠促销：

关键词：赠品设计

*买几赠几的促销

76：高利润率的产品的买几赠几的促销方式

77：常见使用于医药保健品的疗程定量的买赠搭配， 

90买药物送计量杯，体温计，体重称等

*产品情感关联赠品设计

92买药物送鲜花

*礼品类赠品

95：结合产品的生产，通路，销售，使用，保养全过程设计相关的礼品系统

96：时令性礼品，

97春节时的利是封，春联，日历，万年历，烟花

98国庆时候的国旗，国徽，像章等

99具有创新的工艺品

100研究竞争对手的赠品，马上超过它

101全年批量制作基本赠品，减低成本

*生活小用品类赠品

102挖掘产品相关过程的细节，配送生活用品

103结合消费者的需求，设计相关用品

104结合区域的特点，设计赠品系列

事件促销：

*社会事件促销

105：利用国家**事件做促销

106：突发性事件的促销（911，大使馆）

107：民间**事件的促销

108：经济事件WTO，国家财税，金融政策

109：行业相关事件

110：体育事件

111：文化，演出事件的系统化促销

112：结合区域社会注意力资源的事件促销

*企业主体促销

113：厂庆，司庆等促销

114：企业上市，企业变革等事件促销

115：老产品换代促销

116：新产品上市促销

117：企业住址的其他促销。例如代言人促销等

对抗促销：

*迎战性的促销活动

118：依据竞争对手的行为后发制人

119：和竞争对手比促销的系统组织，现场操作

120：配置好优质的赠品系统

*挑战性的促销策略

122：打对手库存的促销策略，如淡季新品

123：打对手渠道的促销策略。如价格级差设计

124：打对手的终端，如零售现场奖励体制

125：打对手的促销理由，反抗性促销

126：打对手的主要销售形象

127：打对手的主要销售方式，

128：开辟特殊的通路，并占位。

销售政策政策促销：

*适应销售政策的促销

129：为强调销售形象进行的促销

130：为企业产量的变动而组织的促销，包括换包装，季节变化等

131：为企业服务形象而进行的促销，如绿色通道等，回访等

132：为适应消费变动而进行的促销，

135：为通路占位而进行的促销， 

*危机促销

136：为解决企业资金危机进行的促销，套现

137：为解决企业通路危机进行的促销，培育信心

138：为解决企业生产资料而进行的促销，缓解供应商压力

139：为解决企业变动危机而进行的冲量促销

140：为解决竞争危机进行的促销，价格对抗等

渠道促销：

141：针对经销商的计量级差政策促销

142：针对经销商的单位时间冲量促销

143；针对经销商库存产品的地域化强销

144：针对经销商仓库的反包强销

145：针对经销商的定时回款奖励制度

146：针对经销商的季节化配货促销

147：针对经销商的局部产品拉动性强销

148：经销商联谊活动

149：扩大经销商的市场占领性促销

150：选择经销商的销售竞赛促销 

产品物理性质的促销：

*利用包装的促销

151：开包见奖活动

152：定量开包见奖活动

153：包装的两个或多个部位组合性见奖活动

154：包装的回收促销

*产品文化的关联性促销

155：利用产品的地域文化进行情感促销， 

156：利用企业的文化进行情感促销，如送飞船等

*利用产品的物理特点进行促销

156：利用产品形状进行促销

158：利用产品的其他物理特点进行促销

*利用产品的次要功能进行促销

159：如珍藏的促销

160：产品的回收性促销

联合促销 ：

161：联合社会公众资源的促销。

163：联合权威机关的促销

163：联合公信机关的促销

164：联合新闻媒体的促销

*依据功能的关联促销

165：依据使用功能联合相关伙伴进行促销，如洗衣机联合洗衣粉

166：依据其他产品功能联合强势合作伙伴的促销。

167：联合强势合作伙伴进行计量性促销

*依据渠道联合促销

*依据消费需求进行联合促销

171：针对节假日的联合促销

172：针对生活习惯的联合促销

173：联合次要竞争者的促销

174：联合竞争者维护行业市场秩序的促销

表演促销：

*功能表演促销

175：主要功能表演促销

176：次要功能表演促销

177：产品外延功能表演促销

178：广场表演促销

179：情感表演促销

180：文艺表演促销

181：对比表演促销

182：公众人物表演促销

184：产品夸张表演促销， 

对比促销：

*自我对比

185：折扣

186：功能进步的对比

187：外形的对比

188：其他特点的前后对比

*量化的对比

189：功能量化的对比

190：价值量化的对比

191：其他量化的对比

*：和竞争对手的对比

   转载时请注明文章出处www.989yiyao.com 989医药礼品批发网