秘诀二：给用品换“冬装”

　　俗话说：寒由脚底生，改革冰凉的卫浴间环境还要从脚下做起。地面，假如仍是那层冰冷的地砖，或者还留着夏天就铺上的防滑塑胶毯，就太不疼爱本人的双脚了，所以应换上棉质地毯，奢靡一点的，能够铺纯羊毛毯。不外不宜全面铺设，可在座便器、洗面盆邻近的地位铺设，这里可是人们举动频率较高的处所，即使打赤脚也会有一种暖和的感到从脚底升起。

　　卫浴间配件虽然不很打眼，然而如果使用切当，在营造卫浴间氛围上将起到一语道破的作用。

　　据了解，目前感应洁具的市场主要集中在工程装修上大概占工程量的5~10%，而在家庭装修方面简直还是空白。对于未来感应洁具的发展方向，目前感应洁具在家装方面仍然还处于空缺状况，毫无疑问这个市场在可以预感的将来将是感应洁具的主要战场，然而从目前感应洁具的产品角度看，必需要开发出更多功能适合家庭应用的智能产品，这就需要感应洁具企业从产品和服务上不断立异。

　　创立自有品牌，成为品牌经营商，争取最有利润的工业价值链环节，这是最具雄心壮志踊跃进取的策略转型。

　　注意：在卫浴间地面铺地毯，首先应保障干湿分别，否则地毯整日都被水所“淹”或“浸染”，则形同虚设。在地毯的色调上，最好选用暖色系，如火红、粉红、橙红等等，在视觉上让冰冷的卫浴间温暖起来，而忌用蓝色、绿色等等冷色调。在地毯的材质上，以棉、麻或毛质系列的为佳，改变脚对地面的触感。

　　感应洁具作为智能卫浴一个重要组成部分，其节能、环保等当下时髦的理念已渐入人心。作为电子和洁具的联合体，感应洁具阅历了近15年的疾速发展和推广，目前以感应水龙头为代表的感应洁具已经在公共场所比方医院、学校、酒店等大规模使用。

　　起源：陶城报

　　陶瓷行业发展波及到行业内的制造商、渠道商，制造商决议了陶瓷产品的品德品质;而渠道商作为衔接制作商跟花费者之间的众多旁边企业，是我国陶瓷卫浴出产企业产品渠道销售的中心，而目前陶瓷行业面临多样艰苦，渠道商转型不容疏忽。

　　对于整个卫浴行业的发展历史，感应洁具真正被大众意识的时光堪称短暂，据先容，感应洁具产品真正被大众接触和认知是在2003年的非典之后，因为其采取红外线感应原理，存在"非接触"即可把持开关水的特性，有效减少细菌的传布避免穿插沾染并且保证周围环境的干净。所以在病院、学校、酒店、办公场所等公共场所被大规模使用，而另一个发展时代是在2006年，因为政府开始鼎力提倡绿色环保，节能减排，感应洁具通过技术改良，进一步下降了产品本钱，因其智能、卫生、节水和很高的性价比，再次被市场所追捧，开始进入公共场合得到大规模使用。

　　记者在昆明建材商业城一家专营仿古砖的店面发现，里面混淆着佛山品牌、福建品牌以及云南本地品牌，店内的产品根本都有标价。产地是福建的600×600(mm)的仿木纹砖标价89元一片，老板说这是她儿子在云南本地贴牌生产的，可以给到15元一片的价格;产地是佛山的300×600(mm)的瓷片标价60元一片，实际卖价可低达8元一片;易门产的33×25(mm)的瓷片没有标价，老板说：“1.6元一片，如果需要得多，价格还可以磋商。”

　　实际上，经销商运作品牌确实存在很多上风：熟习行业经营特征，轻易了解顾客需要，行业人脉资源丰盛，部门销售网络共用等优势。当然，从流畅业到品牌运营，企业治理更加庞杂，对创业者的经营管理综合素质请求也高，不过，他们可以应用专业征询/谋划公司以补充自己教训的不足。

　　连锁经营是资本最青眼的商业模式之一，在经销商面临诸多发展瓶颈的今天，导入连锁经营模式，启动资本运作战略，这或者是陶瓷行业渠道商的最佳前途。区域品牌连锁是指在特定区域内，由经销商主导并以经销商品牌商号为核心来打造综合运营平台的连锁经营系统，区域品牌连锁由区域品牌连锁总部和若干终端零售连锁店形成。

　　从目前来看，陶瓷市场大略可以分为四种营销模式：一是传统的区域经销商代理制;二是专卖店零售制;三是超市销售;四是工程署理。近两年，一些大中型陶瓷企业也开端谋求从小区、家装、互联网、分公司直营等方面翻新，从而勾画出一幅新型的建陶流通网络幅员。

　　记者在查找材料时发现，国家发展改造委9号召对明码标价下了明白的定义，明码实价的含义是指经营者收购、销售商品和提供服务，许诺并实行按划定标价，按标价结算，不接收还价的行动。而明码标价的含意则是，经营者预先以规范的标价(含告示)方法将价格告诉进入交易场所的消费者。由此可见，昆明建材市场只能说是大部分实现了明码标价，离明码实价的间隔则很遥远。

　　陶瓷产品在市场上实行明码实价，或者最基本的，让中高端品牌实施明码实价，使市场更规范，这并非不可行，只是在实现的进程中需经历一定的阵痛。

　　转变为专业售后服务商

　　品质和创新是制胜的宝贝

　　留神：色调、材质都以“温暖”为主旨，当然最好与地毯同色系为佳。座便器和盖板“外套”可筹备两套，便于调换。

　　人们的生涯程度一直提高，为逢迎市场需求，卫浴产品也在不断融会越来越多的高科技技巧，如智能型调温推拿浴缸、智能马桶、智能淋浴器、触摸恒温感应水龙头、一体化感应小便斗、一体化感应洗脸盆等高科技智能卫浴产品，无疑为消费者带来了更多的舒服卫浴新享受。

　　转变为连锁模式

　　在昆明建材商业城一家门口放满了处置卖的蹲便器的洁具店面，记者对浴室柜的价格进行了了解。店员坦率地介绍说：“咱们这里的浴室柜，台面是广东的陶瓷产品，柜子、镜子之类的都是在昆明本地做的，质量跟那些品牌浴室柜差不多，价格实惠许多。”在一个一米陶瓷台面、仿橡木柜身、镜边也带有仿橡木收纳柜的浴室柜前，记者看见，这一整套的标价是3999元。店员说：“这个产品可以打六折。”见记者还在迟疑，店员便拿出盘算机，在上面打出了“1900”的字样，说：“这个价怎么样?”而在一套标价5999元的浴室柜前，店员则介绍说，这款折扣可以给得更低，如果有诚意的话，2500元可以拿到。

　　当前，渠道还是我国陶瓷卫浴生产企业产品上量的核心。一个好的陶瓷卫浴产品，为了抢占市场份额，抉择和拓展好的渠道是不容忽视的，而且争夺大经销商、大代理商更是各个厂家的必修课。为了更好地控制市场，赢得终端，生产企业在渠道模式上不断变革,马桶，在这种局势下，渠道商也应当积极求变，这样才不至于沦为渠道变革的就义者。

　　记者前几日灵机一动，扮成消费者访问了昆明建材贸易城、国雅陶瓷市场等多少个平时走动未几的中低端建材市场，发明瓷砖、洁具产品的标价水分很大，甚至有些店面的商品基本就不价钱标签，任凭老板喊价，而后消费者杀价。如果阐明码实价是一个行业市场成熟的表示，那么陶瓷行业的市场成熟度还有待晋升。那么，陶瓷产品在市场长进行明码实价是否可行呢?

　　对于陶瓷市场的价格问题，昆明建造装潢协会秘书长郑斌也有自己的见解。郑斌提及，他曾给友人去选购瓷砖和洁具，在标价之后还有各种各样的折扣及优惠以及返利等等，让消费者算不清自己到底买到了实价为多少的产品，这样对整个市场的规范很不利，也使消费者在消费的时候有一种不保险感，总感到这个商品还有讨价还价的空间，自己说不定就买亏了。

　　20多年来，海内建陶厂商始终致力于营销渠道的建设，但遗憾的是，在利润日薄、环境"恶化"、竞争加剧的市场环境中，失去通路主动权的建陶厂商几近命悬一线。那么渠道商应该怎样走出困境，值得探讨。

　　诀窍一：给地面盖“毯子”

　　作为陶瓷行业的一主要组成部分，制造商要提高技术，提高产品质量，才能赢得客户。而渠道商对产品的销售是不容忽视的，在一定水平上重要性更超过制造商。渠道商在发展的一定程度时将会见临着诸多问题，那么该怎样发展怎么转型呢?

　　不过，记者在昆明建材市场上也发现了一家履行了多年的明码实价制，并赢得良好口碑的建材企业———卫通建材。在卫通建材的店面内以及宣扬资料上，都可以看见“明码实价”的字样。卫通建材设计师方明明告诉记者，明码实价就像超市一样，价格明清楚白摆在那里，显得比拟规范，也不会让消费者发生价格混乱的感觉。方明明说：“明码实价的诚信树立起来之后，除了大型工程和大批项目之外，价格没有不合，让消费者更释怀，消费者还会主动将其介绍给亲友，构成品牌效应，给企业带来了实际的好处。”

　　2月14日，国家质检总局宣布了《陶瓷坐便器产品质量国家监视抽查成果》，根据的重要是强迫性国度标准《卫生陶瓷》gb6952-2005、《便器水箱配件》jc987-2005以及其余相干产品标准，对陶瓷坐便器产品的水封深度、吸水率、便器用水量、坐便器水封回复等17个名目进行了测验，分歧格因素包含吸水率、用水量、水封回复、洗净功效等指标不达标。上海、福建、广东等4个省、直辖市118家企业生产的118种陶瓷坐便器产品抽检结果中，26种产品不合乎相关尺度要求，及格率仅为78%。那么，多数陶瓷类小企业产品低端化、缺少品牌，产业落伍等情况需改变，要赢得客户的信任，产品质量有待进步。

　　改变为品牌运营商

　　低碳，感应洁具又一次发展契机

　　21世纪是家电的年代，家电、it、数码通信产品与快捷消费品不同，在销售价值链中，售后服务不仅占领极其重要的位置，并且可以给相关企业带来巨额利润。只有产品过了保修期(以及保修期内的意外破坏)，什么整机价格、人工用度都由服务商说了算，其中的利润空间可想而知。

　　小的渠道商可以通过经营模式的转变来取得生存，但对一大量有实力的陶瓷经销商来说，须要的是一种全新模式的渠道变更来博得更为辽阔的市场空间和更加自动的市场经营权。

　　因而，在冬天，卫浴间里的一些小货色也都要换上一套“冬装”，如浴巾、浴帽、浴袍等等，给它们全换上厚厚的“服装”，全部浴室就会立刻温暖起来。

　　注意：不光洗浴用品如浴巾、浴帽等可以换装，就连卫浴间里的马桶刷、垃圾桶也可以“穿”上合身的棉质“外套”或镶上蕾丝花边，而拿着棉质的马桶刷时，底本想回避的“活儿”也变得有情趣了。

　　感应洁具迎合了民众的需求，目前全国感应洁具企业有两三百家，而上范围的却寥寥无几，毫无疑难目前风起云涌的低碳经济为感应洁具行业的发展又供给了一次新的发展契机。而面对在宏大的市场机遇和伟大挑衅，卫浴洁具行业必需加大技术开发投入，整合更多行业资源，开发出更多合适于消费者需求的智能化产品，以迎合家庭用户的需求，使得智能化卫浴产品真正进入家庭。

　　当下国家鼎力倡导的"低碳"毫无疑问是感应洁具的一次发展契机，大家又迎来同样的机会而从从前的发展经验以及对未来发展的等待来看，感应洁具只有在产品品质和创新高低工夫，并通过规范行业发展才有可能赢得未来。由于感应洁具是电子和洁具的结合体，电磁阀和节制电路又是其技术核心，如果这些技术不过硬的话，产品品质就没有保证。

　　因为易荡涤的起因，大多数家庭都习惯在卫浴间装上白色陶瓷洁具，却也容易让人“发寒”。怎么能力让它变得更温暖？说到让卫浴间的洁具大“变脸”，环视四周，好像只有座便器首当其冲，一方面座便器使用频率最高，另一方面仿佛只有它才干穿上“外套”。改造座便器可从盖板和坐厕圈入手，给盖板穿上棉质“外套”，再加上同样材质的坐厕圈，不管怎样都是种温馨的“享受”。

　　窍门三：给洁具穿“外套”

　　中低端市场价格的凌乱天然造成了市场的不标准，在中高端市场情形如何?记者在大商汇、竟然之家、华洋家具广场等中高端进行了懂得，大局部的品牌店面都已经实现了明码标价，在标价的基本上，还会有必定的折扣。与中低端市场不同的是，品牌店面的折扣是固定的，折扣之后基础不能再有价格上的变动。昆明金达兴修材有限公司**了英皇卫浴、泰陶卫浴等品牌，其销售参谋柏春娥告诉记者，他们店内的商品都是明码标价的，不过在标价上会有一定的折扣，但折扣是固定的，不会由于购置的多少而浮动。恒洁卫浴大商汇店的行政负责人周伶俐也告知记者：“如果允许消费者随便砍价，会造成价格的混乱，使店面的诚信度和品牌价值都大打折扣，不利于销售的久远发展。”

　　制造商渠道商的作用均不可忽视，制造商渠道商的处境均得到改良，整个陶瓷行业才可凸起窘境。

　　可能由于气温的骤降，平时人们解乏舒爽的沐浴也成了一种需要勇气的锤炼。望着白色的洁具、冰冷的瓷砖，试问有谁乐意在大冷天与这样的卫浴间密切接触呢？就此，如何营造一个温暖舒畅的冬季卫浴间就显得分外重要。设计师们就为大家提供了一些打造冬季温暖卫浴间的小窍门。

　　陶瓷等建材产品属于半成品。也是易碎品，在产品售卖后，包括运送、设计装置等一系列工作还需要进行，专业的售后服务商可为消费者提供专业的服务，此道路可能确保生意源源不断，但随同而来的，也有源源不断的纠纷。

　　竞争不断加剧的同时，行业抵触也在不断的激化，固然目前感应洁具的生产企业有几百家，但游击队情势的厂家也大批存在。良多游击队的产品在用不到一年半载的时间就呈现故障，而这些游击队在销售上却无奈提供最基本的售后服务保障，当前这些游击队开始换汤不换药的面目全非做另一个牌子，如斯往复。这就很容易导致顾客在购买产品后不能使用或者影响使用后果，直接影响了感应洁具在市场上的口碑，使得用户不敢使用感应洁具。

整体卫浴十大品牌更多登陆：http://www.ole.cn/