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标题: 二**橱柜市场如何强化品牌意识新形势下橱柜企业文化也是王牌 [打印本页]

作者: zgej5509 时间: 2012-4-27 19:10:10 标题: 二**橱柜市场如何强化品牌意识新形势下橱柜企业文化也是王牌

橱柜体验馆在业内并不鲜见，但以前各品牌体验馆更注重于展示产品，让顾客体验产品的优越性，欧邦1200平的展厅更多的是让顾客体验一种文化，一种生活方式。从中，我们也可以窥见未来中国橱柜业“文化营销”强劲的势头。
著名营销学者菲利普•科特勒将品牌定义为：品牌是一个名称，名词，符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。
一. 何为品牌?
品牌不仅是产品的标志，更是产品质量，性能，服务等满足消费者使用产品可靠程度的综合体现。一个好的品牌至少要表达六层意思：一是属性，二是利益，三是价值，四是文化，五是个性，六是使用者。





橱柜作为家居的一部分，已经广泛被世人所接受。从“新型行业”的说法到如今的家喻户晓，橱柜这一产品的发展也在不断的成熟壮大起来。与此同时，也诞生了形形色色的品牌橱柜，比如我们所熟知的几大品牌，欧派，欧琳，博洛尼.....

所谓品牌意识，包含很多，第一方面来自商家对自己牌子的形象维护和建造，第二方面来自消费者对商家的印象。

谈到品牌意识，我们必须明确几个概念。
二. 何为品牌意识?
在橱柜业刚兴起的阶段，商家更多卖的是橱柜产品本身，大家都吆喝着产品用材，产品质量，产品功能;当各个商家用材相似，产品趋于严重同质化时，商家们又转向了卖品牌，如：品牌定位、品牌历史，品牌荣誉……可是在各大品牌琳琅满目的时代，仅仅卖品牌仍然难于脱颖而出!在众多橱柜品牌中，消费者凭什么选择你?那么就需要赋予品牌以个性，凭特殊个性，直击目标受众，瞬间抓住他，打动他。
三. 品牌营销的含义
现在的中国人对品牌的概念也越来越强烈，因为一个好的品牌会带来良好的服务。但是，我们不能太过于目光短浅，一概而论。因为橱柜行业它有着有别于其他行业的一些特殊性。首先，整体橱柜属于定制产品，橱柜是厂家根据消费者的需求，专门为其量身打造的个性化产品。其次，橱柜是属于关注度平偏低，但实用性很高的一种产品。只有客户有需求时才会去关注并且选择的一种行业汉斯连锁。第三，就整个泛家居行业来看，目前橱柜还是一个朝阳的行业。它融合了很多元素，从某种意义上来讲，它更类似于时装一类的时尚行业。所以，在目前中国的很大一部分二**城市的消费者的消费心理还是“只买对的，不买贵的。他们宁愿选择去当地的一些小作坊亲自选取材料定做，也不愿意花高出平常15%—20%的价格去购买品牌橱柜。因此，这些品牌橱柜需要进一步市场下沉，提高大众消费者的整体认知度，不断强化消费者的品牌意识。
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从橱柜行业发展现状不难看出，橱柜行业竟争的日趋激烈和行业的逐步规范，仅靠过硬的质量、优质的服务也难于满足消费者的需求，只有从满足客户物质需求提升到精神方面的诉求时，利用橱柜品牌的差异性文化，橱柜企业才能走得更远。
该品牌所面对的客户都是具有良好文化素养、注重生活品质、强调自我生活方式的“现代新贵”，为此馆内产品的摆放、饰品的搭配、灯光的营造等，每一处细节都经过精心布局。让人一进去就可以感受到一种崇尚自我、肯定自我的尊贵感。同时，该体验馆还通过引入360度管家式服务，让顾客切身体验何为真正富有品位、充满情趣的尊贵生活方式。
从商家角度上说：一个企业要做大做强，就必须要具有自己的牌子，这样，无论在产品推广，还是企业形象上，都是很关键的东西，第二：牌子是可以带给人才用直觉消费的一种力量。消费者角度上说，每个人如果每天都听到一个牌子的产品，那当他需要的时候，他第一个选择的肯定是他每天都听到的那个品牌，就好像，为什么冰箱喜欢买海尔，洗衣粉喜欢用汰渍或雕牌。这就是品牌加强，相应，产品进入了消费者的心里。
作为橱柜企业要想长期发展，就必须要不断强化大众消费者的品牌意识。橱柜企业自身不断去维护自己的品牌形象，加强自己品牌的宣传力度和影响力，让品牌深入人心。橱柜行业的各个环节都必须按照品牌的要求来运作，不管是产品质量还是企业文化和团队精神。行业里也有许多人经常说橱柜是一个入行门槛低的行业，但是有些人刚进入橱柜行业时很有实力，却并未取得想象中的成功。只是因为很多人并未认清这个行业的特殊性，也没有能够很好的把握橱柜品牌所要表达出的深层次涵义。(来源:互联网)
，欧邦实木橱柜最新品牌定位为“高级定制”，代表“最高端的”、“品质最好的”、“设计最好的”、“服务最好的”、“最能体现国际化生活方式的”、“最优雅的”、“最具品位的”等等最具美好生活表达的内涵，吴中路上的旗舰馆全部是围绕“高级定制”做文章，全力营造尊贵文化。
企业文化，其实是将品牌个性、品牌主张最大程度地展现出来，让消费者一看到这个品牌，脑海中有该品牌所倡导和追求的印象，进而根据自己的喜好进行判断和选择。顾客们在选择品牌时，往往会选择那些有着和自己价值观相近的品牌，如追求个性的顾客，更认同那些同样追求个性的品牌;崇尚品位的顾客，更青睐那些同样强调品位的品牌。
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