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标题: 橱柜企业“七”步走战略实现市场突围本土中式风格橱柜有望成新年流行趋势 [打印本页]

作者: yahl2500 时间: 2012-5-16 00:45:36 标题: 橱柜企业“七”步走战略实现市场突围本土中式风格橱柜有望成新年流行趋势

“整体厨房”概念的提出其实说成是整体橱柜与厨房空间的匹配与整合更为确切，包括橱柜产品、空间、管道及顶地墙在内的所有元素的系统构思和设计，浓郁的艺术氛围、时尚的视野和灵动的创意营造出布满个性和现代化的厨房环境。然而今天，您去许多橱柜企业的公司或展示点，您会心灰意冷，许多橱柜设计师名不符实，他们仅仅充当着制图员的工作，缺乏创造力和系统构思能力，只会简单模拟，缺乏创新与发展，假如就不可能出现好作品。众所周知，一线品牌的成功总是不断推出新的设计，新的理念，等到二、三线品牌开始模拟的时候，一线品牌又开始推陈出新了。惟有作“领跑者”，才能获得丰厚回报。如何着手提升产品设计能力，争作“领跑者”?
据笔者了解，现在也有一些品牌橱柜推出人性化设置，比如只要在吊柜里安装一个拉篮，就可以方便取用高处的厨房用品。但笔者在城外诚家居广场只看到一家摆放着拉篮的样品。据销售人员介绍，这种拉篮少有人买，因此大部分商家都不摆放样品。而安装一个进口拉篮要四、五千元，即使是国产的也要一、二千元。
最后，应该考虑橱柜设计的美感和多样化，尽量避免雷同和形式的死板。对橱柜基本性能的把握与实现。这具体表现在橱柜的功能性、易操作性、美观性和环保安全性几个方面。其次是满足客户个性化的需求，产品设计能力的提升应该建立对各种相关环节予以足够关注的基础上。首先，应该不断寻找及运用新型建材。其次，应注重对各种橱柜配件的灵活运用，如：拉篮、米桶、垃圾桶。再次，必须重视产品的细节问题。另外，还应以橱柜为载体，不断与配件供给商联手推出新产品，如：炉、油烟机、消毒柜。橱柜的总体构成虽然简单，但样式的出新其实很难，这就要求设计师本身要有突破性的思维和创新的理念。
厨房既是一部居家的功能机器，同时又代表了一种情绪，一种生活乐趣和无限诗情，它同时还是最能充分体现良好家居习惯的一个神秘魔术般的空间，一个diy的场所。开放式厨房环境设计开放柜体的组合赋予了物体运动巨大的自由度，这就象一位艺术师所言，“美是冲击力，人是美的创造者，然后他被美吸引”。创造出穿越现代和未来的空间特征，厨房布满了就有了生气与活力。
其次，还应该考虑橱柜与餐厅间的协调，这包括风格、色调的统一，以及实际使用时交流的便捷。此外，还应该注重橱柜功能的齐全化。在国外，橱柜并不是简单柜体的堆彻，而是包括各类电器在内的整个厨房系统的整合，这也是国内橱柜业的发展趋势。
提升设计能力还应着眼于对整个厨房系统的设计。这主要包括：对客户厨房的墙砖大小、顶、地的颜色搭配设计;对客户厨房的贮藏功能的设计;对客户厨房操作系统的设计;对客户厨房内外排系统的设计;对客户厨房冷热供给系统的设计;对客户厨房照明及电路的设计;对客户厨房媒体系统的设计;对客户厨房休闲系统的设计;对客户厨房智能化配套的设计;对客户厨房进行符合人体工学的结构设计;对客户厨房局部景观艺术的设计。
与欧式风格大行其道正相反，中式橱柜反倒成了非主流。消费者于女士无奈地说：“我家装修的整体风格是中式的，本来想买一套中式橱柜，但只有少数几家可以订做中式风格的，而且价格都很贵。”笔者致电康洁橱柜，其企划部经理郭学英告诉笔者，康洁生产的纯中式风格的橱柜只有一款，其他大部分都是田园欧式风格的。

3、给现代居家顾客一些想象空间
“欧式风格的橱柜现在最流行了，以后的趋势也是向欧式发展的。”很多橱柜经销商都如此向笔者介绍他们的欧式橱柜。这些产品不仅外观有浓郁的欧式风格，内部构造及使用功能也比较符合西方人的生活习惯。目前国内的橱柜企业还处于前期发展阶段，为了拉近与世界品牌产品的距离，会在5～10年的时间里处于模仿阶段。
对于橱柜企业来讲，营运体系主要体现在四个方面：一、采购供给体系，规模化的成本优势决定了终极成品的利润;二、设计制作安装生产体系，协调与效率的高效决定了顾客的满足;三、店面的经营和tcs治理体系，决定了顾客的下单意愿和成交率;四、市场策划与品牌经营体系，决定了顾客的价值认知和来访率。在这四大体系形成企业的良性运营结构后，品牌加盟连锁经营才是品牌扩张的选择。当前，橱柜企业多是急于实现规模化扩张、快速占领市场的发展中企业，疏不知品牌加盟连锁经营是一把双刃剑，加盟商良莠不齐。一些加盟商由于受自身实力的**，在设计、安装、售后服务等方面暴露出诸多不足，甚至有某些追求短期效益的加盟商为了牟取暴利，不惜以次充好，致使品牌加盟成了水中月，雾里花，拿起黄金却砸断了自己的脚。于内构建平台，于外构建优势，优化营运体系才是橱柜企业的发力之道。

欧式橱柜盛行与消费者的需求和企业的设计能力都不无关系。橱柜在一线城市的占有量也只有7%，目前还属高端消费品，而欧式风格更符合高端消费人群的要求。另外由于橱柜本是舶来品，本土企业的设计研发能力薄弱，尚处于模仿阶段。
1、将概念简化到实用，同时简单易操作，这是企业法则
5、提高展厅或专卖店的设计
展厅或专卖店的设计风格及其现场效果将在潜移默化中影响到顾客对橱柜产品、企业形象和橱柜品牌的印象要使展厅凸显特色，现在的消费者都注重消费理念，因此展厅的设计也应在这方面有所包容，要让人们进入展厅后得到视觉的享受和心有所盼眼有所见。
欧式风格难以满足家庭需求

本土化国产橱柜更具优势
市场上的高端产品基本上都被进口品牌占据，而国产品牌在本土化上更具优势。由于国外的产品一般都遵循严格的生产标准，橱柜的高度、厚度、内部功能设置等都很难改变。而国产橱柜则可以对产品适当进行细节上的调整，使其更加符合中国人的习惯。
欧式风格大行其道
目前国内一些橱柜品牌企业将中国元素融入到产品的设计之中，使之更加符合中国人的审美和生活习惯，而这些正是国外橱柜品牌企业所欠缺的。但同时也表示，由于橱柜的整体设计不仅要美观，还需要符合人体功能学、满足人们的生活需要，因此还有很大的改进空间。
7、于内构建平台，于外构建优势，优化营运体系
所以经典作品的出现必然建立在学习借鉴的基础上，从而练习出基于自身品牌定位的设计构思的神经。我们应永远牢记的是橱柜是实用功能很强的产品，对设计师而言，设计能力首先应该体现在空间布局的合理性上，这也是产品功能化、人性化的集中体现。
虽然欧式风格橱柜以其美观的外表吸引了不少消费者，但也有人表示，有些产品是“绣花枕头”，一点儿都不实用。“橱柜太高了，拿东西太不方便。”当62岁的徐女士抱怨时，销售人员解释道：“高一些的吊柜可以存放不经常用的东西。”但徐女士对此表示质疑：“那橱柜的利用率不就降低了吗?”的确，欧式橱柜的设计为了凸显高档家具的概念，普遍吊柜较高，这对于身材相对矮小的中国人来说很不方便。胡亚南也举例说：“北方人爱吃面食，但很少有橱柜台面的设计是适合擀面的。”
对那些专程来挑选橱柜的人而言，这就不是为了完成家装任务而挑选橱柜，而是在享受中置身于其间操做美味佳肴的乐趣体验。适当的时候可以做一些现场体验的环节，增加乐趣和品牌的诠释，展厅设计首先应该考虑的是参观者在体验时的方便和功能认知。比如行进路线的设置、款式、风格的展示和熟悉、展厅各个功能区域的清楚划分等等，这样才能让进入展厅的客人觉得舒适而不是无所适从，从而潜移默化地提升产品的适对性和品牌形象影响，大大增加下单的成功率。其中，灯光的配置、整个展厅色彩的搭配等，都是非常重要并具有展示的科学性。





中式风格必将回归




展厅是产品的自身与消费者对话的地方，品牌的t形台，也是消费者认知企业价值的接触点。所以应该通过整体的cis策划和规划，将门店招牌、展厅内部形象以及员工通过穿着、谈吐等所透露出的精神面貌有机结合，形成一种风格。这个风格应符合品牌的定位。在具体实施的过程中，处理好展品与展厅之间的关系是一个很重要的问题。展品是引导客户消费的一个坐标，也是展现我们产品结构和产品质量的一个平台。就展厅而言，我们要注重大看点，统一风格;就展品而言，我们要注重局部的卖点。这就要求我们必须力求展品风格的多样化和展厅整体形象的完美统一。这些细节都是成功品牌的点面营销法则。
目前市场上整体橱柜的造型设计、内部结构等都以欧式风格为主，中式风格的橱柜难觅踪影。
橱柜在设计上的创新、完善与五金器材等配套产业的发展状况有相当的关系。对做橱柜的企业来说，这几个行业是不能忽视的1.电器行业，如生产炉灶、油烟机等产品的厂家;2.五金配件行业，如生产拉篮、米桶、垃圾桶、抽屉、门铰等产品的厂家;3、.石材行业，如生产人造石、人造天然石等产品的厂家;4.板材行业，如生产人造板、天然木等产品厂家;5.橱柜配套的五金类产品，比如导轨、拉篮、铰链等。功能的完善化、人性化，操作的简单化是它们的发展趋势，此外新建材的开发和使用也是日新月异，我们应当及时了解这些行业的最新动态。它们的改进可以使橱柜在功能、理化特性等方面得到突破，对设计的使用性和现代时尚性的影响非常大。厨房电器的发展也值得我们关注。电器是整体厨房的重要组成部分，就单个功能组合而言，橱柜是必须配合相关电器的发展做相应调整，以使得它们的功能能够得到更加充分的发挥和结合使用者的需求匹配，使厨房的整体性能得到质的提升。
对于成长型企业，同时有处在成长型行业中，加上自身的发展与关联行业的发展关系紧密汉斯家居，企业在短时间内赢得竞争优势和竞争壁垒的方法是间组建战略销售联盟，以求在竞争中取得优势。如家电、建材、房地产业之间进行联合，搞互动式营销，拓展顾客的接触认知和共同顾客的资源共享，创造业绩的共振效应。
2、注重目标顾客对整体风格的理解
4、在配套产业的发展中创造机会
随着人们的消费趋于理性，在购买商品时“崇洋媚外”的心理已经很难见到了，据业内人士介绍，沿海周边城市的消费者理性度较高，在购买家居类商品时，更加注重实用功能，不再盲目追求进口大牌了。随着奥运会的召开，人们的民族自豪感和自信心逐渐被激发，国**识会不断增强，因此中国风也必将会在橱柜行业刮起。中式橱柜的回归不仅仅是在产品的表面添加一些中国符号，而是要从设计上融入中国意识，与中国人的行为习惯相结合，真正做到为中国人服务。
注重实用主义、新现代主义、或某国家的主题风格。正如科宝博洛尼的简约主义，以简洁、干净利落的线条展现了无穷的创造力和极其个性化的设计语言，使得产品在视觉和心理上的精微巧妙处理与产品功能和造型之间的结合非常完美。
它具体体现在四个方面：1、公司的资金实力。2、产品的开发创新能力。3、新型建材的组合运用力。4、产品的风格、流行趋态的研究把握。
把握色调的流行，色彩是鲜艳、强烈或明或暗等，2004年整体色调就已经非常暗了。2005年将仍以暗色调为主流，整体色调偏灰色，中间色偏平稳将是未来流行。灰橡、黑橡等颜色将成为厨房设计绝对的主流颜色。
6、组建销售联盟创造品牌的集合联想
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