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标题: “亚洲销售之神”周俊呈谈营销技巧 [打印本页]

作者: xgnic 时间: 2013-3-14 09:18:56 标题: “亚洲销售之神”周俊呈谈营销技巧

　　一、电话邀约方法
　　1. 首先要称呼对方，同时自报家门；
　　2. 要问对方：说话方便吗？这个问题很重要；
　　3. 要寒暄，谈话前应说几句关于天气冷暖之类的话；
　　4. 要三传递（信息传递、激情传递、信心传递）：比如，喂！有一个好消息告诉你！如果对方问有什么事？就告诉他：我现在很忙，电话是说不清楚的，再说，在电话中给您讲也是不负责任的。
　　5. 二选一定时间，如：您看今天还是明天？确定时间后，要给对方戴“高帽”，如：我们交往多年了，您给我的印象是一个很有时间观念的朋友！
　　6. 邀约就是邀约，不谈无关事，确定时间立马挂电话。
　　二、找对自家“鱼塘”
　　钓鱼的人都知道，到大河里钓鱼比较难，到熟悉的鱼塘里钓鱼就比较容易。我们懂得了这个道理，就应该知道在哪里寻找我们的合作伙伴了。
　　三、假设成交生意
　　在谈单时，我们应该和朋友讨论如何做这个生意，而不是和他谈做不做的问题。比如：交谈到适当时候，就要打开电脑录入他的名字，接着问他的身份证号码，就这样步步深入，有时自然而然就成交了。一定要记住：凡是问别人“买不买？”、“做不做？”、“这一课听得怎样？”这样的问题，是营销中最愚蠢的。
　　四、面试合作伙伴
　　做营销面试客户，这和企业里面试招聘的员工是一样的道理，有的人一看或者和他交谈几句话，就知道他不合格。有的人确实就不适合做我们的电子商务。我们不是去说服，而是靠机缘。一定要记住：“天下何处无芳草”、“中华儿女千千万，老张不干老李干！”
　　五、灵活运用法律
　　世界上永远有3种人：第一种是违抗法律的人；第二种是被法律绑死的人；第三种是灵活运用法律的人。我们应该做第三种人！
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