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标题: 三个毛头小伙白手起家，2年净赚200万 [打印本页]

作者: xgnic 时间: 2013-3-27 22:08:56 标题: 三个毛头小伙白手起家，2年净赚200万

3个毛头小伙白手起家,成功秘诀是“多为客户做点别的事”
3个毛头小伙白手起家,小有盈利后就面对巨大亏损,最穷的时候公司账户只剩2600元。
他们上过当,吃过亏,面临过倒闭的风险。两个小股东加入以后,公司重新制定了规则,理清了公私不分的账目。创业仅两年多,终于越过生死存亡线,5个人的小公司2012年实现了200万元的营收。
“这点营收不算多,但有些创业经验却受用一辈子,”昨日,创业者之一的向亮亮表示。他目前在武汉沁雅茗邦文化传播公司担任设计总监。
没签合同倒贴几万元
2010年,两年前金融危机的负面效应还未完全消散,经济仍在低位徘徊,向亮亮跟原来的两个同事做了个大胆的决定辞职办公司,开创属于自己的事业。
拿出所有积蓄,再加上从亲朋好友那里“搜刮”来的钱,向亮亮和一位同事凑够了10万元,另一位同事以技术入股,就这样3个人在江岸区二七路附近租了个店面,办起了公司,并取名沁雅茗邦,从事广告和营销策划。
由于3个人从之前的广告公司辞职时带有客户,沁雅茗邦在创立当年小有盈利,3个创业者对前途信心满满。但他们做梦都没想到,公司会陷入倒闭困境。
过完2011年的春节,沁雅茗邦迎来一笔大单负责某品牌的活动推广。接到项目后,没有签任何合同,3个人就开始忙碌起来。
在推广活动结束后,“送大单”的公司却带来了坏消息有些地方没按要求做好,需赔偿相关费用。
3个人弄清原因后才知,原来这个公司并不是原客户,而是把接到的单子转包给了他们,拿走了所有的钱,损失却让他们赔付。
虽然很冤屈,但苦于没有合同,他们不得不在白忙活后还倒贴好几万元,公司所有的流动资金几乎倒腾空了。
吃过这次亏后,向亮亮跟同事们学乖了,“以后做任何事都要以合同为准。”
连番打击下公司账上只剩2600元
在吃过亏之后,3个创业者觉得有必要在公司里建章立制,于是咬着牙从上海请了一位高管。高管过来后就对公司“敲敲打打”,建了新的组织架构,取消了相关的业务,制定了一条新的发展路线。谁知道,半年过去了,公司的境况越来越差,客户越来越少。这位上海来的高管认为公司没发展前途,留下来一堆烂摊子后辞职。
向亮亮说:“高管是人力资源出身,他调整后的公司模式其实是为了方便自己管理的模式,对公司并没有创造什么价值,反而打乱了原来的架构。”
这事伤到了公司的“元气”。此时,技术入股的同事提出了一个要求:进公司时带来了客户,每年有十几万的利润要全部归自己所有。“维护客户用的是公司的钱,利润却归个人,这违背了合作创业的原则,”向亮亮表示,最后那位同事选择了离职。
经历了一连串的打击之后,2011年底,沁雅茗邦陷入了生存危机,公司账目上只有2600元。在即将倒闭前夕,之前偶尔来帮忙的3个朋友,分别入股了4万元,才让沁雅茗邦渡过了难关。用这些钱还了供应商的债后,他们连工资都发不下来了,“2012年过了一个糟糕的春节。”
主攻房地产业迎来四五个大客户
2012年的开头不好,收尾却相当漂亮。这一年,沁雅茗邦不仅还清了前面的债务,还实现了200万元的营收,并把公司从二七路搬到了菱角湖万达写字楼。
之前由于沁雅茗邦的账目公私不分,而且每个人没有固定工资,经常有些财务纠纷。2012年,他们开始清理账目,还设立了绩效考评制度。去掉财务包袱,就可以专心干业务了。
去年,楼市行情走低,广告和营销可以大有作为,看准这点,向亮亮和同事们商量之后,决定从之前侧重快消行业,改为主攻房地产业,并很快拥有了四五个大客户,“对于我们小公司来说,这些客户已经很多了。”
说起赢得客户的秘诀,向亮亮说,其实很简单,就是在合作范围外,多为客户做点别的事。“客户都知道,我们的业务不是最好的,价格也不便宜,最大的亮点就是服务好。”
怎么定义服务好?向亮亮举了个例子,有个客户让他们做广告设计,这些合同上的活干完后,他们还会跟客户保持联系,“有次客户公司内部要出画册,他不知道怎么做,我们就提供一些设计思路,必要时还义务帮忙,”通过这样的方式赢得客户好评,“口口相传的力量不可小觑,圈内很多人都知道我们的服务好,项目自然就多了。”
年关将至,向亮亮称,公司积压的活都做完了,准备放假回家过年,“今年公司每个人都有不错的红包。”

作者: 女屌丝 时间: 2013-12-19 19:45:33

呵呵，好帖一定要顶，支持

作者: bie 时间: 2013-12-19 21:32:57

没看完~~~~~~ 先顶，好同志

作者: 各个环节 时间: 2013-12-19 23:26:41

楼主辛苦了，鼓励一下

作者: jiangnan 时间: 2013-12-20 00:05:46

鼓励一写，帖子非常好

作者: sanjin 时间: 2013-12-20 01:23:24

呵呵你真厉害，佩服哦

作者: ladygaga 时间: 2013-12-20 02:44:57

支持，我认为你太厉害了

作者: 商品 时间: 2013-12-20 03:16:32

不错的贴，太喜欢了，大家都顶啊

作者: 米兰 时间: 2013-12-20 03:37:54

好贴子哦，大家不顶说不过去

作者: laoshu 时间: 2013-12-20 05:10:05

看过，的确不错。谢谢楼主

作者: xman 时间: 2013-12-20 06:36:22

这个还不错,好帖子，大家谈谈

作者: 是哦啊 时间: 2013-12-20 07:02:33

好，值得细看，佩服

作者: 留下美丽 时间: 2013-12-20 07:10:24

好啊~~~~~~

作者: gldB 时间: 2013-12-20 09:02:47

继续支持没话说~ 楼主真强

作者: phonecall 时间: 2013-12-20 10:38:05

谢谢！楼主提供！好样的

作者: 死神 时间: 2013-12-20 10:45:45

值得收藏... 向楼主致敬

作者: 仙人球带刺 时间: 2013-12-20 10:58:16

关注中！刚兴趣的朋友都来说说

作者: mumv 时间: 2013-12-20 12:55:06

我惊呆了，好贴啊，很难得的好贴

作者: taylar 时间: 2013-12-20 14:22:39

好,应该顶，今后继续努力

作者: suger 时间: 2013-12-20 14:33:15

好贴阿楼主，代表大家谢谢您

作者: 不服老不行 时间: 2013-12-20 14:48:42

支持，我认为你太厉害了

作者: xihe 时间: 2013-12-20 16:41:27

牛啊帅哥,想不到的强帖

作者: 泡沫 时间: 2013-12-20 17:53:28

不错,顶的人不多啊，快点继续

作者: software 时间: 2013-12-20 18:23:47

呵呵，好帖一定要顶，支持

作者: 粉色的帽子 时间: 2013-12-20 18:33:39

参考参考，我认为很好，大家说说

作者: 从头再来 时间: 2013-12-20 20:35:31

再关注ing 非常谢谢楼主，顶一下

作者: 从头再来 时间: 2013-12-20 20:36:40

以后需再关注，现在先帮你顶一下

作者: 你好长春 时间: 2013-12-21 00:37:52

谢谢！楼主提供！好样的

作者: 当我想你的时候 时间: 2013-12-21 02:27:11

选个好的才有保证这话没错

作者: 当爱已成往事 时间: 2013-12-21 02:28:52

好帖,鉴定完毕，谢谢您了

作者: sveln 时间: 2013-12-21 04:35:02

看了，感觉不错，谢谢您提供

作者: abcca 时间: 2013-12-21 08:13:19

希望大家发表自己的看法！我先赞成一下

作者: 7541236 时间: 2013-12-21 08:13:40

不太了解这个的，觉得不错

作者: 十年 时间: 2013-12-21 08:31:30

楼主辛苦了，鼓励一下

作者: 我爱旅游 时间: 2013-12-21 12:36:52

如果能给大家带来好处也不错。

作者: 5lp 时间: 2013-12-21 14:08:13

大家什么看法？我先支持

作者: 玉米 时间: 2013-12-21 16:34:16

再关注ing 非常谢谢楼主，顶一下

作者: 没有离开过 时间: 2013-12-21 20:01:23

确实值得好好看看，顶先

作者: 说话巴巴的 时间: 2013-12-21 20:05:11

谢了.学习中，先顶

作者: 当爱已成往事 时间: 2013-12-21 20:35:30

永远支持楼主，继续发好贴

作者: 继承者 时间: 2013-12-22 00:50:26

好贴子哦，大家不顶说不过去

作者: 急口令 时间: 2013-12-22 01:57:58

经验之谈，谢谢楼主了，请继续努力

作者: 大师哦 时间: 2013-12-22 02:08:05

不知该说些什么。。。。。。就是谢谢

作者: 4545 时间: 2013-12-22 04:48:03

确实值得好好看看，顶先

作者: 灿烂的遗产 时间: 2013-12-22 07:41:10

我也想了解，谢谢发帖的人

作者: nlnq 时间: 2013-12-22 07:54:42

相信楼主的说，非常支持你

作者: sentout 时间: 2013-12-22 08:42:47

看后感悟了点，收下了

作者: 路在哪里 时间: 2013-12-22 12:52:41

谢谢你啊，好帖子不顶不行

作者: 叮当 时间: 2013-12-22 13:35:44

好啊楼主，没想到啊，太好了

作者: 豆豆 时间: 2013-12-22 16:56:54

有意义，有收获，谢谢提供

作者: changchun 时间: 2013-12-22 19:28:13

看过，的确不错。谢谢楼主

作者: westlife 时间: 2013-12-22 19:43:31

看过，的确不错。谢谢楼主

作者: 7541236 时间: 2013-12-22 20:55:47

佩服你，能发这么好的帖子，厉害

作者: 擦身而过 时间: 2013-12-23 01:23:23

太神了,好贴，我双手赞成

作者: iiio 时间: 2013-12-23 01:43:13

我也想听大家的建议！谢

作者: 四驱小子 时间: 2013-12-23 02:01:45

继续关注一下这方面的信息

作者: 冷冷 时间: 2013-12-23 05:28:15

不服不行，楼主就是有水平

作者: sveln 时间: 2013-12-23 07:37:13

顶啊顶啊，好贴不顶是一种罪过

作者: 阳光 时间: 2013-12-23 07:55:50

顶啊顶啊，好贴不顶是一种罪过

作者: 镜子里的我 时间: 2013-12-23 09:37:27

大家有什么好看法都说一下吧

作者: brother 时间: 2013-12-23 13:43:21

相信楼主的说，非常支持你

作者: 蓝色生死恋 时间: 2013-12-23 13:49:18

超值强帖，帮你顶，^_^

作者: 眼泪 时间: 2013-12-23 14:01:28

百年不遇的好帖子，不得不顶

作者: 一起去海边 时间: 2013-12-24 10:18:19

好啊楼主，没想到啊，太好了

作者: 从头再来 时间: 2013-12-24 10:29:39

以后需再关注，现在先帮你顶一下

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