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标题: 团购网面对竞争提高营销预算短期广告公司成赢家 [打印本页]

作者: xgnic 时间: 2011-9-3 15:05:50 标题: 团购网面对竞争提高营销预算短期广告公司成赢家

5月4日消息，据国外媒体报道，中国团购网站美团网创始人王兴的经历证明了一句格言：如果一开始没有成功，那么克隆、再克隆。王兴今年26岁，他在2005年12月与两位好友创办了校内网-当时克隆的是Facebook，该网站很快成为流量最大的“中国版Facebook”，但是在不到一年时间里，王兴卖掉了这个他第一次取得成功的项目。
随后，他又和自己其他朋友克隆了Twitter，创办了微博客网站饭否，但该服务由于特殊原因被关闭了一段时间。与此同时，校内网在新东家管理下蓬勃发展，并有了新名字“人人”，即将赴美上市的人人网估值超过40亿美元。
无所畏惧的王兴再次出发，与好友再次克隆，在2010年3月创办了美团网，这次克隆的是美国团购网站Groupon。美团目前是中国最知名的团购网站之一，王兴透露，该网站每月销售额超过1200万美元，还受到了大型风投机构的青睐。
美团可能是王兴职业生涯中一次极好的机遇，但是他首先要做的是击败竞争对手。据估计，中国有3000家团购网站，其中包括多家实力雄厚的大公司。另外一家克隆者-拉手网，刚刚融资1.11亿美元，并在3月份开始了一**规模的市场营销，投入1000万美元。与此同时，团购网鼻祖Groupon也进入中国市场，与腾讯合作推出高朋网。
随着竞争对手的加入，中国团购网站获取的分成比例越来越低，不及美国团购网站的30%或更高。虽然eBay、雅虎和谷歌进军中国市场的道路并不平坦，但是无碍高朋的雄心勃勃，这家公司首先就招聘了大批营销人员。
为了与高朋竞争，中国的克隆者不得不提高广告预算。比如，拉手网今年将投入至少3000万美元，所以从短期看，这场竞赛中的赢家是广告公司。也许从长期来看，团购网站是有利可图的，毕竟中国有巨大的消费者市场。王兴预计，未来五年美团市场规模相比目前规模将增长百倍，这意味着每年销售额将达到150亿美元。
王兴第一次尝试创建一个社交网站是在2004年，最初的构想来自Friendster和社交网络，但是没有成功。到2005年夏天，王兴与朋友计划推出一个面向大学生的社交网络，随后校内网诞生。当时只有三个人，没有设计师，三个参与者还是工程师。不到一年，面对不断增长的开支，以及无法筹集到资金，王兴同意将校内网卖给千橡互动公司。王兴未透露具体金额。王兴说，我喜欢往前看，我喜欢创造，喜欢创建新东西。
克隆西方已有的互联网业务多次被证明能在中国取得成功，因为这里有庞大的用户基础。语音障碍等因素使得国内公司的业务较外来公司更容易被接受，Groupon对克隆者而言自然很有吸引力，因为这个创意从运行第一天开始就赚了钱。而且在中国早就有了多人参与购买，实现折扣交易的经验。
虽然目前中国团购市场有不少负面消息，比如夸张宣传、消费者抱怨等。但是这并不妨碍投资者对市场领先者的投资。

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