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标题: 广告做不起，企业如何利用**才盈利？ [打印本页]

作者: yj1281 时间: 2011-9-3 19:41:30 标题: 广告做不起，企业如何利用**才盈利？

谁最先走上这条路，一些还没有这种意识的行业。谁将获得更多的市场份额。
如何拉客户？
广告做不起。
低成本快速获取客户之道
竞争越来越激烈，经济危机以来。通过粗放的广告带来的自然客户流越来越少，这种情况下，谁能以更低的利息获取客户，谁就能在危机中迅速成长，抢占市场份额。
获得快速胜利的好日子已经一去不复返。不只仅是 B2B 领域，靠传统的广告投放模式。地产、汽车、培训、金融、奢侈品、 IT 等行业都不得不把营销重心从前端的广告投放，转移到客户获取。多少营销费用方能获得一个客户到访、试驾、免费课程、呼入电话等？
如果把投资的关注点从广告转移到推广获得流量和点击量，走了弯路的电子商务的守业者们发现。给企业带来的不只是一条行销途径其背后更获得了切实的盈利。倘若这时你眼里还只有传统意义上的广告，广告费投入不少屡不见效果，那你也真是活该被时代 “ out
发现**营销者高利息获取客户有以下几种方式，通过我接触的客户和做过的案例。也针对性地为客户提供的有效的解决方案：
媒体也很强势，1 花拳秀腿：广告看似很漂亮。但是带不来多少反馈和客流，至于品牌价值提升了多少，天知道。
协动解决方案：
通过电话，建议将推广型广告转换成销售型广告。网站和优惠等手段，让广告直接带来销售，就像电视购物，通过媒体带来的销售量评估媒体和广告创意的价值，并不断的优化与调整。
与媒体开展依照销售额后付费的广告投放模式。甚至通过协动的分账平台。
独自苦寻潜在客户，2 独胆英雄：销售人员投入 50% 以上的时间和精力。另外的 30% 时间通过电话和拜访过滤客户，只有剩下的 20% 时间在做销售人员最应该做，也最擅长的事情 ------ 跟意向客户合作促进成交，签单。
网站，同电话。邮件等比较，销售人员是最昂贵的营销渠道，这是营销资源的巨大浪费。
协动解决方案：
或者外部服务商，由专门的团队。通过直复营销的手段（数据库 + 电子邮件、呼叫中心、直邮、短信，网站等）低成本获取客户，并且培育客户，将成熟的意向客户，交给优质的销售人员 — 踢出临门一脚 ”
3 未成交客户资源的巨大浪费：
销售人员一般只关注短期内可能成交的意向客户，由于销售指标的压力。一旦短期内不能成交数据就很可能被销售人员遗弃。往往这样的客户可能在意向客户中占 60% 以上。
协动解决方案：
包括资料信息的更新维护、将客户细分、用电子邮件，将未成交客户资料进行有效的汇总和管理。电话等方式低成本跟踪和培养客户，当再次产生购买意向时，转移到销售人员 ” 射门 ” 射不进 ” 由直复营销团队 “ 再次组织进攻 ”
4 短期内无购买意向的客户资源的巨大浪费
或者到访过的客户，知道：关注你产品。很少一部分会当场购买，绝大多数人还要等待，观望，检查，时间可能延续半年。
对于未成交的客户，绝大多数电子商务网站只关注来访客户的成交。要么无人理会，要么就是通过电子邮件，短信和电话狂轰烂炸。这些被遗弃或者**的客户在电子商务网站客户中占有 80% 以上。如果做好这部分客户的数据管理，和直复营销，至少可以再自然购买的基础上，提高 30% 购买率。
协动解决方案：
都会想方设法把客户的资料留下来，凡是接触过我客户。这上花些钱，比打广告更高的回报。
不同的购买阶段，对这些客户开展多渠道的直复营销：对不同客户。**通过合适的渠道（电子邮件，短信，电话，网站，会议等）与客户互动，传送最合适的信息，设计最合适的奖励。个性化的互动中培育和引导客户，让更多的潜在客户成为购买客户。
通过广告轰炸来获取客户，总之。以及通过人海战术找客户的方式，最昂贵，也是风险最大的获取客户和培育客户的方式。经济危机，市场低迷，供应过剩，消费缺乏的形势下，这种保守的粗放的营销泡沫正在破裂。
才是生存和发展的殊途同归。有些竞争激烈的行业，唯有有效的低成本营销。已经迅速蔓延，例如英语培训行业、汽车行业等，谁不用，谁先死。

作者: 夏机枝 时间: 2011-9-28 01:32:46

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