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陶一郎销售象夏日一样火热 [复制链接]

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发表于 2012-5-24 19:55:29 |只看该作者 |正序浏览

   上海陶一郎陶瓷有限公司是一家专业生产高档瓷片的新兴陶瓷企业。该企业从意大利及德国全线引进多条世界一流的陶瓷生产线，并以科学高效的现代化手段提升经营管理水平。在产品设计开发方面，该企业成立了专门的新产品设计开发部门，以个性化、时尚化的设计理念和整体化空间设计原则,抛光砖厂家http://pc.cg1993.com，摒弃一般企业传统的设计思路，采取以应用空间为中心的设计原则和依据专业化、个性化、整体化、配套化的产品开发理念，生产出具有档次高、风格独特、更具空间应用性和环保性的特色产品。填补了国内高档瓷片产品的空白，并迅速占领瓷片高端消费市场，成为引领瓷片新潮流的主力军。
七月流火，炎热的天气、持续的高温影响着不少行业，建陶业亦不例外，时下正是被陶业人士所称的陶瓷销售淡季，而陶一郎却“淡季飘红”，产品呈现出供不应求之势。能把瓷片销售做得和夏日一样火热，陶一郎有何秘诀呢？为此，记者采访了该公司销售方面的负责人。
个性化的产品是销售的关键
   秉承“高效、创新、诚信、品质至上”的经营理念以及“专业引领砖业”的行动指南，陶一郎陶瓷走在业内高端产品生产研发的最前沿，以更优更丰富的产品确立陶一郎品牌的市场领先优势，成就更多独具特色产品彰显陶一郎风格。
   从陶一郎品牌诞生到红蜘蛛品牌的推出，这对各有千秋的姊妹花成为了陶业界最耀眼的奇葩。两个品牌在市场上相互促进、相互引领，形成互补之势。
   “陶一郎”以其稳重、大度、求变的老大哥气势带领着这只从意大利瓷砖品牌http://wj.cg1993.com衍生出来的国的新宠闯荡市场，横扫江湖。凭借自身所具有的独特个性，层出不穷的花色品种和风格迥异的产品，满足不同消费者的需求。在陶瓷业界普遍认为最难攻入的华东、山东市场占据很大的销售份额。
优秀的团队是销售的核心
   有了出色的产品和品牌，并不代表能在竞争激烈的市场上分到一杯羹。要在激烈的竞争中成为真正的成功者，还必须有一个稳健、出色的销售团队。
   陶一郎充分地了解到这一点。该公司对于销售人员的选拔，并不像其他企业那样只重视销售人员的业绩，他们把销售人员对产品的理解放到了招聘的首要位置。陶一郎的销售人员必须要懂得设计和装修，要懂得如何把产品与顾客的需求结合到一起，充分地利用产品的搭配来体现出不同顾客的不同个性。
   同时陶一郎还十分重视团队的优化，为了保证销售团队的良好市场触角和对产品的理解力，陶一郎还经常对其员工进行培训，让销售人员可以通过培训学到更多更专业的知识，通过学习提升员工自身的能力，拥有一个可以展示自己能力的平台的同时，还可以拥有继续提升自己的机会，同时实行“末位淘汰”制，这是陶一郎建设其优秀团队的制胜法宝。
   另外，陶一郎除了建立了一支具有高效率的内部销售队伍外，在外围还拥有一支优秀的经销商队伍。该公司对经销商的选择是有严格标准的。一是经销陶一郎产品的店面不能少于１５０㎡；二是展示陶一郎产品的版面必须在５０个以上；三是店面的装修必须达到陶一郎的统一标准。同样“优胜劣汰”也是陶一郎选择经销商的基本原则。
   准确的定位是销售的前提
   在谈及房地产调控政策对陶一郎产品的销售有无影响时，陶一郎销售负责人明确表示没影响，并解释说就像买高档车的人不会去计较油费上涨一样，买得起高档住宅的人，并不会受到首付款提升一成的影响，而陶一郎瓷片http://pc.cg1993.com定位为高端，销售对象基本是买９０平方米以上住宅的消费者。
据悉，作为一家新兴的陶瓷企业，陶一郎在面世之前，就经过反复酝酿、多方论正，最终决定生产高档瓷片。产品销售对象锁定为３０—４０岁这一年龄阶层的成功人士，果不其然，产品甫一出来，就受到消费者的青睐，为市场所认可，同时也经受住了去年陶业界严峻的经营环境的考验，引发今年瓷片销售的火爆。今年８月份，陶一郎为满足市场的期盼，新增的第二条生产线即将投产，新产品、新花色完全可满足新老客户的需求。
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