新年给力实战经验之 - 淘宝运营篇之“钻石展位”的经验分享！

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淘宝引流三大利器：直通车、钻展、淘宝客。今天，本人就和大家分享一下钻石展位的知识。

很多买家会觉得钻展是大卖家才玩得起的，其实不然，钻展目前的计划日预算最低只需要300元，投放期间还可以随时暂停。只要操作得当，投产比并不比直通车差哦！接下来就看看怎样做好钻展，让流量飞起来！

1、三大原理

(1)展现原理：每小时根据你设置的预算分配流量。

(2)扣费原理：千次展现扣费=下一名出价+0.1元。

(3)竞价原理：出价要保证一定的消耗比，以转化为最终导向。

2、六大定向技巧

(1)地区定向：可根据淘宝直通车的数据选择最适合产品推广的地区。

(2)时间定向：可根据量子数据，选择流量高峰时段。

(3)通投定向：不太精准，但必须要投，为了提高精准性，可取建议出价的最低值。

(4)群体定向：不是非常精准，没经验者不要轻易尝试。

(5)兴趣点定向：较为精准，但刚开通计划时不要选取太多的兴趣点。

(6)访客定向：最精准。刚开始投放时，出价可以为建议出价的一半，通过观察后适当提高。

3、钻展在站内外有哪些资源？

站内(包括但不限于)：

卖家可以在钻石展位后台查看一些频道页(如女装频道焦点图)、名店促销、旺旺文字链等资源位，这些位置流量较小，但流量质量较高，同样适合长期投放。

站外：

2014年钻石展位接入了很多站外资源位，这些位置都是知名媒体，如新浪、凤凰网、优酷等，适合打造品牌/店铺形象。对于中小卖家来说，站外媒体的CPM和CPC都比站内低，可以帮助店铺控制成本，获取更多流量。

4、钻展如何出价？(仅供参考)

(1)按比例出价

把每个展位的类目均值看成1，则出价设置比例可以参考以下公式：通投/群体/兴趣点/访客=0.6/1/1.2/2。例如，首页一屏右侧banner女装类目的平均CPM结算价格为7元，则不同的群体出价如下：

通投：7*0.6=4.2

群体：7*1=7

兴趣点：7*1.2=8.4

访客：7*2=14元

(2)综合出价

展现预算＝预算/cpm出价*1000

流量预算＝展现预算*点击率

转化相关=流量预算*全店转化率

更多出价技巧，可以查看：如何合理竞价，玩转钻展？点击了解更多>>>

5、钻展常见难题

A、钻展花不出去钱

原因：

(1)定向圈定人群不准，可通过访客定向“圈定人群”；

(2)钻展出价不合理，可往下阅读，了解钻展如何出价；

(3)时间选取不合理，要了解目标受众上网习惯，了解访客流量高峰。

B、钻展钱花出去了，成本太高

原因：

(1)素材设计不当，导致点击率太低，需优化素材，不断测试；

(2)目标人群定向不精准，可通过定向等精准引流；

(3)溢价不合理。溢价太高，预算难以控制，溢价太低，钱花不出去。

C、钻展钱花出去了，成本也可控，但是没有成交

原因：

(1)计划预算分配不合理，对钻展不同位置的投产比预估不当；

(2)目标人群定向不精准，或店铺内功没有做好，引来流量又流失了；

(3)钻展落地页的选择问题。钻展的落地页一般是店铺首页、活动专题页和宝贝详情页，是否已经配合钻展进行装修，营造活动氛围。另外，落地页可以试试店铺搜索结果页，因人而异。

D、钻展出现问题，可以按以下步骤进行排查

(1)目标人群是否精准；

(2)硬件(即素材)是否靠谱；

(3)溢价和计划预算分配是否合理；

(4)后端如流量分配、商品选取、落地页是否配合得当。

6、无线钻展

2013年双11淘宝支付宝成交金额突破350亿，其中无线端成交占50亿，无线端承载着成交、互动、引新的多重功能。无线的流量提升非常快，且点击成本低，收藏成本低，是拓展潜在客户的有效途径。要做好无线钻展，可从以下渠道入手，进行优化：

(1)从特定的时间段入手，比如早上7-9点，晚上20：00-23：00，还有周末的时间；

(2)无线店铺装修；

(3)微淘活跃。

7、如何制定一个钻展推广方案？

(1)店铺分析：结合直通车、量子恒道等数据，发现店铺瓶颈，量身定制推广方案。

(2)预估流量：预估钻展带来的流量、费用，预计产出销售额。

(3)挑选展位。

(4)对店铺页面进行装修，有可能的话，做一个主题承接页。承接页需保证：A页面美观；B.促销性强；C.促销主题明确合理；D.选择优势产品。

(5)制作创意推广图：突显促销及产品信息，文案也要给力。

(6)引入流量：需注意投放时间、出价技巧等。

(7)根据数据不断测试优化。

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