笔者在一间广州网站制作公司负责业务很多年了，由于天天面对着建站需求的客户，对客户的需求和要求，以及他们需要的东西可以说是非常了解，对这一行的体会，是非常的深刻，客户需要的东西，作为网站建设公司如果能顺着他们的需求去做出一些符合客户的产品，或者说是不错的思路，客户需要什么东西，对于只有几个人或十几个人的中小网站制作公司来说，在自已技术实力不够的情况下，如何在这片竞争激烈的红海里杀出一条血路来呢？

首先要了解客户需要的是什么，大多数客户都是中小企业，他们基本上对中小企业网站需求比较大，比如栏目方面：首页，公司介绍，公司或行业新闻，产品展示，案例展示，联系我们等这些栏目，需要这方面的客户其实是非常多的。而这些企业网站制作也是非常的简单，在效率比较高的情况下，收回尾数也非常快，而对于一些比较复杂的功能，往往会拖到几个月，半年，最惨的是做完后，客户由于时间比较长，会有一些新的想法，或想转到另一种思路，可能放弃这个项目，导致成本也难收回。这里其实是想说，对于中小企业网站制作公司来说，有所为有所不为，根据自身实力，有些项目不一定需要接。

客户需要的是性价比比价高的网站制作产品，对于上面那些中小企业网站来说，对于大多数的客户，你再报出一个非常高的网站价格已经是有点不适合了，类似这样的网站，在网上，少致三四百，八九百，1000多，2000多,3000多的都有，实际上，大多数客户对于2000或以上的报价都已经不感兴趣了，更多的客户都会问笔者，有没网站模板，其实他们是想降低成本，这就是为什么越来越多的网站建设公司都开设了自助建站的那种网上模板，这些网站模板对于一些没要求或不了解自助建站原理的客户来说，是可以的，而企业网站制作公司通过大量给客户做这些网站模板，只要目的就是第二年的续费，但是，客户对于模板的质量或网站的质量也有很高的要求，因此，对于中小网站制作公司来说，在报价不高的情况下，如何做到有钱赚，需要从效率方面去着手了。

作为中小企业网站制作公司来说，由于人少，技术实力不强，在这种情况，专注于一个特定的行业，去开发相关的产品或网站模板，也是一条出路，比如笔者就见到一些同行，在旅游方面的技术和相关产品就比较强，不只是做网站这么简单，包括一系列的旅游网站的推广，营销等都有非常出色的能力，基本上这一行都会找他们。

在辛苦做外包的同时，利用在网络上的专业知识，运营一个有前景的项目，坚持两三年后，也可以说是一个中小企业网站制作公司的一条出路。

总的来说，网站制作这一行业越来越激烈，如何能长期立足于这行业，需要认真去思考并执行。