调控政策密集期长春房地产开发商如何应对 [复制链接]

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发表于 2011-9-3 19:14:45 |只看该作者 |倒序浏览

2011年5月20日，长春版限购令开始落地执行，时至8月这个传统的房地产销售旺季，长春各开发商采取了哪些应对方式呢？　　低价入市  吸引购房者目光
　　高新区的恒盛豪庭第一次开盘以3000元/平方米的起价吸引了众多购房者的关注，开盘当日，4000多组客户在外等候选房，推出的1200余套房源当日便销售一空。这种低开高走的营销策略在长春房地产市场创造了新的销售奇迹，制造了“恒盛”现象，成功地在长春市场引起了轰动效应，这种效应至今还未褪去。据CRIC数据显示：8月1日至8月7日一周，恒盛豪庭项目再次在成交套数、成交面积和成交金额上均排在首位，成交突破100套，达到120套，成交面积达到1.46万平方米。由此可以看出，恒盛豪庭的营销取得了很大的成功。在如今政策密集期，明降价格是开发商选择的一种营销策略。
　　暗降价格  加大优惠力度
　　同样位于高新区的益田御水丹堤项目近期也推出了很多优惠，新浪乐居新闻编辑了解到益田御水丹堤澜岸组团洋房新品目前正在认购中，现在可以享受四重优惠：认购即可享受2万抵10万的优惠；一次性付款可以再享98折优惠；老业主购房可以享受99折优惠；开盘当日还有万元抽奖活动。此次，益田御水丹堤开发商可以说是大打优惠牌，纵观长春房地产市场，打出这么大优惠的开发商并不多见。编辑到售楼处实地采访了解到，益田御水丹堤此番打出这么大的优惠的确引起了很多购房者的关注，售楼处来电来访量不断增多。
　　不论是低价入市这种明降价格的项目，还是大打优惠牌这种暗降价格的项目，都能引起购房者的强烈关注，销售效果都很理想。与这种或明降或暗降价格的开发商相比，还有开发商泰然处之，价格变动并不大。
　　泰然处之  优惠力度很小
　　8月6日虹馆3时区项目开盘了，此次开盘推出的是6栋共440套房源，其中5栋小高层房源，1栋多层洋房产品，面积区间在70-140平方米，户型为2室1厅1卫至3室2厅2卫。此番开盘优惠力度并不大，一次性付款只享受到99折的优惠。虽然优惠不大，但是新浪乐居新闻编辑在开盘现场发现，前来选房的客户并不少，看来购房者对项目位置和周边配套比较满意后，对开发商较小的优惠力度也不计较了。
　　纵观长春房地产市场，发现一个现象就是，不论是降价盘还是优惠力度小的盘，都有自己的销售群体，都不缺少购买者。这个现象或许可以反映出长春房地产市场强烈的需求。
　　出人意料  摆明上调价格
　　与明降价格、加大优惠暗降价格还有价格变化不大的开发商相比，有个别开发商采取的是明升价格的策略，让人感到十分意外。吴中开发商通知各家媒体，自家项目价格上调，并希望通过媒体传递给购房者这一消息。面对密集的调控政策，吴中和别的开发商的应对政策并不相同，明升价格或许是对自家产品信心十足的表现。不知道这个个例会不会引来其他开发商效仿，会不会带动长春房地产市场成交均价的整体上涨。